¿Te interesan las ventas? Estás de enhorabuena, en esta entrada te hablaremos de las distintas frases para vender un producto más rápido. Así que toma nota y mejora tus habilidades de ventas fácilmente.
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¿Existen frases para vender un producto más rápido y fácil?
Sí, aunque algunas personas no crean en el poder de las técnicas de ventas desarrolladas por los expertos en conversiones, marketing y neuroventas, en la actualidad los vendedores cuentan con grandes ventajas para hacer su trabajo de la mejor forma posible.
Una de esas ventajas son las frases para vender un producto.
Estas frases funcionan activan ciertas áreas del cerebro del comprador que hace que la venta ocurra de forma natural.
En ocasiones estas frases pueden hacer que el prospecto sienta un deseo irresistible por comprar el producto o servicio que se le ofrece.
Pero para que estas frases para vender un producto o un servicio funcionen de la mejor forma posible es necesario que tengas en cuenta antes ciertos principios que pueden aumentar tu tasa de conversión.
Consejos antes de usar las frases para vender un producto
Antes de que salgas corriendo a aplicar las frases que te enseñaremos aquí en este artículo, es importante que interiorices algunos aspectos fundamentales de la venta.
La gente no te compra solo por las cosas que dices
Da igual que memorices todas las frases más efectivas y más poderosas.
La gente no compra solo por las frases.
La gente compra porque:
- Necesita resolver un problema con el producto o servicio
- Quiere el producto o el servicio
- Piensa que el producto o servicio que se le ofrece resuelve sus problemas
Existen más razones por las cuales la gente compra cosas, pero esas tres razones son un buen punto de partida para tener en cuenta a la hora de intentar vender con frases.
O dicho de otra forma:
- Si alguien no necesita resolver un problema con tu producto o servicio
- Si no quieren tu producto o tu servicio
- O si piensan que tu producto o tu servicio no puede ayudarlos
Las frases para vender un producto más rápido no te servirán de nada.
También debes tener en cuenta que en ocasiones las personas no tienen el dinero en el momento o no cuentan con las formas de pago que ofreces en el momento y como estás trabajando con urgencia puedes perder la venta.
Con esto en cuenta podemos pasar a ver algunas frases para vender un producto más rápido.
Las mejores frases para vender un producto más rápido
Esta es una pequeña selección con frases que pueden ayudar a acelerar la venta.
Potencia y atención
Sin importar que vendas tus productos o tus servicios en la web o cara a cara lo primero que tienes que hacer es captar la atención del prospecto.
En la web la atención se capta gracias a:
- Imágenes llamativas
- Animaciones
- Videos
- Titulares poderosos
Si estás vendiendo cara a cara tienes que buscar la forma de llamar la atención del prospecto. Aunque tampoco debes preocuparte mucho porque el producto puede hacer que el prospecto se acerque.
Aquí las frases para vender un producto en la fase de atención son sencillas.
Puedes saludar, dar la bienvenida, decir que estás a la orden.
Ya en la web dependerá del producto, del servicio y de la plataforma.
Eso sí, recuerda que quieres llamar la atención con frases que tengan potencia pero que no sean clickbait.
Emoción
Una vez que has captado la atención del comprador con tu frase potente ten presente que la atención también se acaba.
En la actualidad las personas están muy ocupadas y tienen muchas cosas en las que pensar por lo que el efecto inicial se puede perder muy rápido.
Por eso aquí es importante que utilices frases para vender un producto con emoción.
La emoción hará que el prospecto se quede enganchado y no tenga más remedio que comprarte lo que sea que estés vendiendo.
¿Cómo usar frases con emoción?
Esto dependerá de lo que vendas y de las características del prospecto.
Si estás vendiendo un auto cara a cara puedes hablar de lo divertido que es acelerar en ese modelo mientras se escucha música, si el prospecto es un joven conectará con lo que dices porque los jóvenes quieren divertirse con sus amigos.
En cambio si estás vendiendo un auto a una persona mayor que tiene hijos nietos, tienes que conectar emocionalmente con sus necesidades.
En ese caso puedes decirle que ese modelo es muy seguro incluso para viajar con los nietos o con sus hijos.
Eso conectará automáticamente con las emociones de protección y de seguridad del prospecto. Recuerda que las personas quieren proteger a su familia, en especial a los más chicos.
Lo bueno es que esto puede hacerse cara a cara o en la web.
Si tienes un ecommerce aprovecha para redactar las fichas de producto destacando frases de forma emocional.
Ventajas y beneficios
Las mejores frases para vender un producto son aquellas que resaltan las ventajas y los beneficios.
Las ventajas y los beneficios se distinguen de las características porque las características están ligadas al producto y los beneficios y las ventajas al comprador.
En el apartado anterior veíamos dos ejemplos:
En el primer ejemplo hablábamos de lo divertido que resulta cierto modelo de vehículo para acelerar y conducir escuchando música, esas además de ser unas frases con mucha emoción también son beneficios.
Ya en el segundo ejemplo veíamos como un adulto ya mayor con hijos y nietos puede viajar tranquilo en compañía de los pequeños de la familia porque se trata de un modelo de vehículo muy seguro. En este caso hablamos de seguridad, la seguridad es un beneficio muy importante para destacarlo cuando estás vendiendo algo y puede ayudarte a mejorar tus ventas.
Urgencia
Algunas veces las únicas frases para vender un producto que necesitarás son frases de urgencia.
La urgencia hace que la gente compre las cosas rápido antes de que se agoten.
En la web la urgencia funciona bastante bien, pero también puedes usarla cara a cara.
Por ejemplo, puedes decir:
Que solo venderás ese producto por 24 horas.
Que solo tienes pocas unidades.
Que tienes una oferta especial para los primeros 10 compradores.
